“第二条原则，整点实用的。”秦绝说。
“唔，饰品？”姜卿娥比划，“手环，手链，项链什么的……”
“可以，但我的建议是生活用品，那种真正能随手用到的、每天用到的生活用品。”
秦绝进一步说明，“你们似乎有一个误区，就是以为自己的粉丝群体大部分都是年轻人，甚至是比你们更小的妹妹们。”
“嗯……”九人陷入沉思。
“我有个朋友。我有三个朋友。”秦绝订正，“一个22岁，女；一个23岁，男；一个36岁，男。都是在你们那上了户口的粉丝。”她看向“千色”。
五个小伙子认真点头，神情在听到三十六岁的那位时露出几分诧异，随即又变成恍然。
对啊，刚刚还在提乐队曲，喜欢《倔强》和《离歌》等歌曲的粉丝有许多是上了年纪的，为表喜爱购买会员并不奇怪，后台数据也显示出这部分年龄群的比例并不少。
只是大家下意识觉得这些人不会像年轻的粉丝一样热爱购买周边，于是想当然地忽略了，没有提出针对性的周边设计方案。
“你们是引领新时代的偶像团，毫不夸张地说，几年后，你们的粉丝群体完全可以下至六岁上至六十岁。”
秦绝道，“国民团，能理解么？心里有数么？”
轻描淡写的问句听得几个半大孩子心脏嗵嗵跳。
“所以，周边这一块，高实用性，老少皆宜，这样会比较好。”
秦绝接着说，“举个例子，购物袋。工艺做上去，不要精致华美，要容量大，质量过硬，也不要印什么大头像、团体照片，很尴尬，直接放演唱会的概念logo。”
“目标是学生可以装书本，大学生可以装电脑，中年人可以背着去市场买菜。”
“嗯……”
众人低头沉吟。
“T恤不错，留下。应援棒改成更小巧的手灯。徽章做成金属的，提高一些收藏价值。手环你们怎么算的，分应援色卖？”
“嗯嗯。”姜卿娥点点脑袋。
“那你们俩……？”秦绝看向楼岚和梁毅轩。
“呃，我们也在考虑这个问题。”梁毅轩伸手扶额。
“那就取消，把‘个人’的周边数量尽量压缩，以团为主。对了，你们听说过团扇没有？”
秦绝突然想起来这件事。
“团扇？”
“大概这么大。”秦绝比划了一下，“苏城非遗，有缂丝的，刺绣的。”
“哦哦……！有听过。”孩子们先后点头。
“不一定是非遗的水准，考虑到成本和盈利，印一些个人大头像和团队大头像的贴纸，贴在塑料扇子上也行。当然，我更希望你们认真对待。”秦绝道。
“团扇的主要用途不是收藏，是传递信息。比如这样，”
秦绝以手掌模拟，将它举在锁骨处，“它不发光，不像灯牌那么显眼、影响舞台效果，也不像手幅那么长，展开会阻挡其他观众的视线。它就这么大一个，举在胸前，不超过下巴的高度，你们路过一眼就能看见上面的大头像是谁，知道这个粉丝是谁的粉。”
“绿色无污染，安全无公害，还方便饭撒……对了，不要做透明的，看不清，而且略显廉价。”
“宣纸。”夏淞冷不丁道。
“可以。”秦绝赞赏地看了他一眼，“一定要加厚，可以根据应援色搞点彩色镶边，背面多加扇骨固定，必须牢固，加一层防水膜也不错，扇柄和扇坠也可以做文章。”
“顺便还能宣扬一下我国传统文化。”她转向“不是灰”。
外国粉丝很多的四个姑娘纷纷莞尔。
“然后，你们再同步出一套DIY团扇套装，里面是空白的团扇和装饰材料。”
秦绝开始展露资本家嘴脸，“录个视频，或者开直播，手动给粉丝们展示DIY的全过程。”
“哦……！”九人露出开启新世界大门的表情。
“打个比方，我可以写字，做拼贴，在空白团扇上粘出‘比心’的字样。”
秦绝伸出两只手掌放在锁骨处，“这样跟你们官方的扇子举在一起，就是‘祁霜，请给我比心’。”
“哇，这个有趣！”孩子们自己也想要了。
“黏一个KISS~”邢羽菲说着抛出飞吻。
“比耶也行，哦，耶笔画太多了，那比个V吧。”梁毅轩说。
“相信粉丝们的创意。”秦绝笑道，“我打赌你们甚至可以在团扇上看到‘猜拳’两个字，然后那个粉丝回去就可以跟其他人分享说‘我在演唱会上跟杨继晗剪刀石头布，还赢了他’。”